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库存处理的方法技巧-收购库存 义乌库存收购13484099997

2016-09-04 23:05:07 义乌义博贸易收购库存 阅读

库存处理的方法技巧-收购库存 义乌库存收购13484099997

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首先是降价。

其次,可以有如下办法可供考虑:

 1 争取品牌商的支持

  如果终端商是选择诚信的品牌,其厂家也不会对终端大量的货品积压坐视不管。因此,必要时,终端商可争取得到厂家的支持,利用厂家的资源优势,一起来清理库存,这样的效果比单独来做,会明显好很多。

 

 

 2 寻找特殊的销售渠道

  当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。比如,团购、VIP惠售、发行优惠券等,把库存及时清出去。

例如,可以大力发展团购业务,逢节假日,诸量如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系,可以充分利用这些关系开展团购业务,也可以同时在互联网上发展团购精选,因为服装是生活必需品,所以必然存在有团购市场。而团购能产生批销售,对清理库存很有帮助。 回收现金也比较快!

库存团购出货价一般比较低,除掉各项公关投入,基本上没什么利润,但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存,不及时处理,库存又得在仓库里躺上大半年。

我们的一家专卖店,因积压的数百套款式过时的裤子占用了大量资金,老板因此很苦恼,通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。他了解到,快放暑假了,大学生们都想买件衣服给父母带回去,而且大学生普遍爱穿名牌,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌裤子。该老板通过市教育局的一位朋友介绍,联系上了10多所学校的学生会、各系或者老师。他以低于市场零售价格30%的价格将裤子卖给在校学生,同时每件给予相关负责人10%的提成,这是一件对双方都很有好处的事情。于是,有的学校给他提供了短期销售场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动,进一步建立和学校的关系。因为价廉物美,3个月后,居然通过10多所高校将全部积货都清空了。

我个人认为 还是团购处理的方法最快,靠个人销售处理 费时费力。

 

另一个例子是,南京一经销商手上曾经有一万余套名牌运动服的库存,占用了他不少资金,而通过其终端渠道,又无法在短期内将这些库存销售出去。于是他瞄上了南京大中专院校的大学生。

  该经销商通过市体育局的一位朋友介绍,联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育没备的老师。在这些学校的体育窗口,他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成。

  于是,有的学校给他提供了短期销售场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销。

  他还出了点小饯,赞助了一些球赛,进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美,三个月后,居然通过十多所大学处理厂7000多套库存运动服。

 

 

 3 用库存品交换广告

    毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告很多时候还可以获得总部一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。

    曾经有一位专卖店的老板跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易,用800条裤子充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值160多元/条,但专卖店进货价格仅80元/条)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候,则将裤子作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益,而且还用8万元的发票向供应商申请到了30%的费用报销。该专卖店等于用70%的钱,却获得了8万元的广告回报,还及时清理了手中的库存。

 很多广告公司为了获取价格优势,常常买断一些媒体时段,然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时,广告公司为收回成本,常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费,而广告公司则把产品作为公关礼品或公司福利发给员工。

  不仅仅是广告公司,一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

  一经销商曾用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费(该保暖内衣市值180多元/套,但经销商进货价格仅60元/套)。电台则将保暖内衣作为礼品,送给前来参加年底客户联谊会的客户。

  经销商不仅用库存换取了广告效益,而且还用 8万元的发票向厂家申请了50%的费用报销。经销商相当于没花很多钱,却获得丁8万的广告回报,还及时清理了手中的库存。

 

 

 4 及时与总部调货

    防止库存积压的一个秘诀就是及时与总部联系换货。在进货时,坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在7天内没有人询问,或者在10天内没有售出,便迅速返回总部那里调换其他颜色或款式。在2009年秋冬订货会上,曼洒特总部已经制订了较为宽松的调换政策,大家要充分利用。这些防止压货的方法不仅能带来最大的现金流,也会让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看总部的脸色,而且调货不能太过频繁。

 

 5 参加一些有针对性的展销会。

  上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参圳一些产品展销会,其主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引特定消费群体,直接将库存品展销出去。

 

 

所有经营者都面对过库存相关的经营压力,其中有不少经营者开始采取在线进销存及仓存管理软件来管理自己的库存,当然也有另外一些经营者考虑着一些新方式,或许能够让你眼前一亮,令你觉得库存也不那么可怕了,在某些情况下还会觉得库存很好呢!

 

一、单品底价买断

 

找一些经销商就仓库的某个品种进行底价买断销售。通常来说仓库的库存产品也曾经是市场上的畅销产品,这个时候虽然滞销在仓库,但只要价格合理,消费者仍然会觉得物有所值。之所以由经销商买断销售主要是为了加快货物及资金周转速度,直接分流工作交由经销商来完成。

 

经销商拿到这种货后一般有两种操作方式:一是跟着直接降价或变相促销;二是先拉动一下市场,再变相促销掉;既然是处理货,渠道的库存一般不会特别大,再说根据产品的生命周期来说,衰退期的产品是不会对市场格局产生任何影响的,对渠道来说 这也是谋求利润的机会,感谢都来不及呢!

 

  二、全部买断

 

对仓库的所有库存进行底价买断销售,全线打包。有些单个的经销商货物分销能力非常强,也比较喜欢经销一些边缘产品,如果库存不是特别大的时候,把所有库存全部移交给一个经销商去经销,即简化了库存处理方法,又规僻了风险;做为买断的经销商来说则可以借此稳赚一笔。这就好象撤除危房一样,有人把它当做累赘,有人却愿意出钱承包去撤除危房;

 

  三、向三、四级市场分流

 

曾经在一线城市非常畅销的产品因为设计或产品本身的技术落伍已经风光不再,在这些一线城市成为滞销品被压在仓库里,但这些产品在三、四级市场却并不显得落伍,有可能还是这些市场领导潮流的产品呢。如果把这些库存拿出一定的政策向三、四级市场分流,会有意想不到的收获。

 

有些产品在推出初期都是不针对三四级市场的,或是在一、二级城市推广时就已经未能运做成功,这个时候的库存向三、四级市场分流就等于给了自己再次操作市场的机会,前期的一些致命错误就会得到改正,所推出的政策自然是符合市场需求的政策了!

 

  四、做为团购产品销售

 

一些宾馆、招待所在配置彩电,一些网吧在配置电脑时,都是我们处理库存产品的好渠道。追逐潮流那是五星级宾馆的事情,大部分的宾馆、招待所都喜欢采购二手货,这个时候我们如果用库存的新货做为团购渠道出货自然会成为这些渠道的新宠。当然,团购渠道的销售还有很多的大单位和主渠道,关键看我们怎么去挖掘。

 

相对来说,大部分的宾馆、招待所都喜欢采购二手货,大概还是因为价格的因素。但现在家电行业新品推出后很快进行降价,这个周期大大缩短,真是长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。可能老货还没出清,新货就已经降价了。那老货究竟怎么办呢?

 

如果大家留心的话就会发现:在很多的非星级宾馆或网吧在配置彩电或电脑时确实是二手货,我们既然是库存,从本质上来说它毕竟是新货,而不是曾经用过的二手货,这个时候就是价格稍微比二手货贵一点也会得到这些渠道的青睐。当然,正因为老货还没有出清,新货就已降价才导致我们有库存的滋生,要不然本文谈的就是如何预防库存产生而不是如何处理库存了?

 

 五、做为奖品处理

 

一是做为抽奖奖品;每个市场都有一些难以协调的强制性赞助,这个时候用库存货进行处理就显得较为可行,即满足了对方的要求,又缓解了仓库压力;一个是用于渠道激励,对那些做得好的经销商进行一些额外奖励时就可使用仓库的库存货。对渠道来说这是意料之外的奖励,他拿了这些货以后肯定会想办法卖掉,而不是滞留在仓库里,对公司来说,对渠道的激励本来就是应该的,只是采取哪种方式方法而已;

 

我们针对湖南市场推出的一个产品——福泽三湘,在销售一年后突然陷入滞销境地,仓库里面积压了近两万件的库存,几次促销均无效后,我们就采取了这种奖品处理方法,不管是开订货会还是赞助活动、或者是发放纪念品,我们一律使用福泽三湘;对那些二批类的销售大户我们在不定期发放模糊奖励时也全部使用福泽三湘,结果这些库存不但全部消化完,有两个市场还因祸得福,福泽三湘再次成为这两个市场的畅销产品,只不过价格方面有所下降,公司基本上是在底价出货。

 

有人或许会问:那如果当时公司直接对经销商底价出货,来操作市场,是否就压根不会成为库存呢?或者还不用降到底价呢!两个市场因祸得福,倒不如说是厂家绕了一个大弯。是否说明厂家一开始的市场定位或渠道政策有问题呢?既然成为库存,为什么不先调整渠道/价格政策,而拿去做赠品呢?是否最后的结果跟调整渠道/价格政策一样呢?

 

事实上,厂家如果都有你们说的这么英明和有预见性又怎么会滋生库存呢?更何况市场策略的制定有很多情况下是根据当时市场的现状和竞争对手的策略制定的,并不是孤立得来的。我们的两款产品完全是根据竞争对手的情况制定的,但是仍然未能达到预期的理想才最终成为库存,后期的处理有点被逼无奈才采取这种方式,叫做“无心插柳柳成荫”。再说,卖得动的产品又有必要这么做吗,畅销产品这么做只会扰乱自己的渠道价格体系,给消费者或渠道一个管理规范不善的骂名!


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