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化妆品库存积压与处理-收购库存彩妆香水回收13484099997

2016-09-04 23:04:02 义乌义博贸易收购库存 阅读

化妆品库存积压与处理-收购库存彩妆香水回收13484099997

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有过库存经验的卖家都知道,库存积压是一个很大的问题。对于在最旺的销售季节后,如何处理库存积压产品又是一个新的销售难题,那么,在产品换季之时,巧妙地处理积压库存呢?

 

一般情况下,造成产品积压的原因不外乎如下几种:

 

1.      作为实际“操盘手”的业务员,不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量,导致业务员和经销商过多地担心货不够卖,因此,大量进货,造成库存过多,难以在销售旺季消化完毕。

 

2.      一些销售经理销售目标压力过大,为了达成目标,他们往往利用销售旺季,通过各种正常、非正常手段进行压货,最终导致经销商“消化”不良。

 

3.      一些经销商贪图“小便宜”,他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后,往往不顾自己的实际销售能力,盲目存货,造成产品的自然积压。

 

以上是常见的造成产品积压的三种原因,其实,不论是哪一种因素造成的产品积压,作为销售人员都是要想方设法进行消化和处理,因为只要经销商库存不能及时地“清空”,经销商就不会连续进货,渠道就会受到阻塞,销售就会出现问题,因此,作为销售经理,就必须学会在产品换季时,巧妙而灵活地处理积压库存。除了销售人员摆正心态,不要盲目压货,以及经销商不要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货,从而合理地预防人为产品积压外,

 

这有两种非常可行也是很多人在做的两种方法:

 

巧搭便车法:这个方法,操作起来比较简单,就是将滞销的积压产品,作为另外一种产品的赠品,该款产品可以是新产品,也可以是“当红”的畅销产品,通过新产品上市,以及畅销产品的影响力,从而来带动积压产品的快速回转。

 

比如,美颜教室化妆品在某地的经销商同时也代理当地畅销品牌,在自己的产品销售旺季过后,针对“卖剩”的积压产品,该厂家的区域经理配合经销商,将自己的产品作为促销赠品,来让畅销的本地品牌“带”着消化。促销规定:凡进够30箱某款本地产品,就赠送多少自己的产品,从而顺势消化了库存积压的产品。

 

巧搭便车法需要注意以下两点:

1.“搭便车”不能强求。当把积压产品当成促销品时,要尽量说服下游经销商接受,这就需要销售人员掌握措辞技巧,在不造成对方反感的情况下,顺利地推销产品。

2.搭便车的产品要控制数量。即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多,以防止下游渠道的“二次积压”,要根据下游分销商的实际销售能力,给予合理搭赠配比,不可不顾实际的进行“硬压”,否则,最终收场和受损失的肯定还是自己。

 

捆绑捎带法:所谓捆绑捎带法,就是将积压的产品,与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售,即你要想销售畅销产品,就必须附带销售积压产品,通过这种方式,从而能够巧妙地让积压产品“变现”。

比如,美颜教室化妆品的“经典”款产品在市场上非常畅销,即使在销售淡季,该产品仍然有较大的销量。就可以让自己的某款产品与其一起捆绑销售。

 


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